识破直播剧本,别再做傻傻为眼泪买单的“套中人”

发布时间:2022-05-05 16:22    来源:《婚姻与家庭》杂志    作者/ 俞佳铖

近年来,很多短视频平台的网络情感直播剧情夸张、结构紧凑,还真吸引人,尤其能博取中老年妇女一把又一把的同情泪。情感到位了,腰包自然也就松了,买个产品支持“剧中人”,哪怕货不对板,他们也觉得对得起这份“良心”。 殊不知,这背后是一个盘根错节的商业链,有编剧、有演员,人人都是戏精,卖惨、博同情、求关注,让大伙儿心甘情愿为自己的眼泪买单。

 

“今天那个被拐到山里去的姑娘,要和傻子结婚了,我得追着看。”吃完晚饭,家住苏州吴中区的68岁倪大妈连碗都没洗,一屁股坐在客厅沙发上,老花镜一戴,两眼直勾勾地盯着手机屏幕,那模样比小外孙做作业还认真。

女儿小琳无奈地瞟了眼闲置在厨房角落的榨油机,那就是上次老妈追“X哥说事(情感主播)”账号,在去年那场“上门女婿翻身记”直播时买的,说是为支持“上门女婿”独立创业。回家一拆封,榨油机的榨螺从榨膛里直接掉出来,组装上之后,真空泵又罢工,就是一堆破铜烂铁。

“89岁老太太给92岁老伴儿生了个8斤重的大儿子”“丈夫去世6年,打工途中却与妻相逢”……近年来,很多短视频平台的网络情感直播剧情夸张、结构紧凑,还真吸引人,尤其能博取中老年妇女一把又一把的同情泪。情感到位了,腰包自然也就松了,买个产品支持“剧中人”,哪怕货不对板,他们也觉得对得起这份“良心”。

殊不知,这背后是一个盘根错节的商业链,有编剧、有演员,人人都是戏精,卖惨、博同情、求关注,让大伙儿心甘情愿为自己的眼泪买单。

先卖惨后卖货,套路满满

“家人们,觉得她是个好母亲的扣1!”网络短视频平台某直播间里,“情感纠纷调解主播”正在与“求助者”连麦,氛围感十足。一个离奇曲折的故事正在上演:“求助者”是一名中年妇女,含辛茹苦把一对双胞胎儿子拉扯大,丈夫却在外花天酒地,还堂而皇之与第三者同居,婆婆责怪儿媳妇不懂抓住男人心,任由他在外面拈花惹草。

原配抓外遇的故事素来吸引眼球,更何况是这种受气包女主角,很多观众都在关注,坐等剧情转折,长舒心中恶气。

“鄙视第三者,为好母亲点赞!”“女人要有自己的事业,我们支持你!”“强烈要求延长直播时间,看不过瘾。”直播热度不断攀升,特别是当主播和女主人公连线时,支持的弹幕一波接一波,每个人都成了正义的化身。然而,主播突然话锋一转,转身拿起一瓶沐浴露推到镜头前,说是卖出去挣的每一分钱都会捐给女主人公,给两个孩子买营养品和学习用品。

“这款沐浴露的品质就像咱们求助者的人品一样,朴实无华,纯天然无添加,母婴均可使用。原价299元,现在99元超低价只为薄利多销,大家为自强不息的妈妈助力一把!”主播使劲吆喝,屏幕上不断弹出“某某已去购买”“某某支付成功”的信息,观众们纷纷下单,其中包括59岁的粟玉兰。

粟玉兰是安徽黄山市人,退休前在一家国企当主管,她和直播里这位“求助者”太有共鸣了,年轻时因丈夫出轨离婚,倔强的她单枪匹马把女儿拉扯大,如今女儿青青已成家立业,她也过上了领退休金的日子。粟玉兰一口气买了一箱沐浴露,共6瓶,硬塞给女儿两瓶让她囤着,反正一时半会儿也不会过期。青青刚怀孕两个月,正是紧要关头,什么东西也不敢乱吃乱用。她去网上查了查,这个牌子的沐浴露在旗舰店的价格只要69元一瓶,搞活动还买一送一,且进一步询问客服得知,沐浴露根本不是母婴专用配方。她还发现,之前宣称“专柜价格698元,直播间专属价格199元”的运动鞋在其他电商平台也仅售79元。

“妈,您能别再追这种直播买东西了吗?贵就贵了吧,产品正规也行,万一买到‘三无’产品呢?”青青的抱怨粟玉兰根本不听:“小题大做!我和你王阿姨、于阿姨买了这么多吃的用的,快递包邮送上门还能帮助别人,一举两得!”

近几年,直播平台里的情感直播层出不穷,在抖音、快手等平台搜索关键词“情感主播”,相关用户就有数百人,粉丝量从十几万到几百万不等。他们直播中的故事越惨,观众越爱看,越深信不疑。

卖惨虽已不是什么新鲜套路,但似乎屡试不爽,它能感染情绪,激起怜悯后引流吸粉,就算是被很多网友刷屏吐槽,主播们也雷打不动地继续更新故事,因为“忠实粉丝”的黏性很高。

靠卖惨的段子变现速度快,成为情感主播们的“致富利器”。显然,这已经逐渐变成一种畸形的商业现象,不仅欺骗观众感情,更是挑战了商业伦理和道德底线。

建设好家庭,传承好家风,弘扬好家风。婚姻与家庭杂志是中国婚姻家庭研究会会刊、中国家庭幸福生活引领者、家庭建设轻教材、全国妇联重要宣传舆论阵地。

 

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